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Djafar Moussavi präsentiert vor Publikum einen Vortrag zum Change Management
Leistungen

Strategie, Prozesse und KI für Kliniken, MedTech und HealthTech

Von der Analyse bis zur Umsetzung: persönlich begleitet, mit über 27 Jahren Erfahrung aus Industrie und Klinik.

Unsere Leistungen Erstgespräch vereinbaren
Fachliche Schwerpunkte

Wir begleiten Projekte von der Analyse über die Umsetzung bis zur nachhaltigen Verankerung. Weil wir Industrie und Klinik seit über 27 Jahren von innen kennen, entwickeln wir Lösungen, die nicht nur strategisch überzeugen, sondern im Alltag funktionieren.

  • Orthopädie
  • Unfallchirurgie
  • Sportmedizin
  • Endoprothetik
  • Robotik und Navigation
  • Infektionsmanagement
  • Digital Health
  • Biomaterialien
  • Ambulantisierung
  • KI-Transformation
Wie wir unterstützen

Wo stehen Sie gerade?

Für Kliniken · Klinikgruppen · Träger

Klinikstrategie und Optimierung

Strategische Orientierung in einem Umfeld, das sich durch Krankenhausreform, Wirtschaftlichkeitsdruck und neue Versorgungsmodelle grundlegend verändert.

Einzelne Häuser stehen vor operativen Herausforderungen, Träger und Verbünde vor Entscheidungen mit langfristiger Wirkung: Portfolio, Ausschreibungen, Partnerwahl und Neuausrichtung im Zuge der Reform. Wir kennen den Klinikalltag ebenso wie strategische Entscheidungsprozesse und entwickeln Lösungen, die im einzelnen Haus funktionieren und auf Gruppenebene skalierbar sind.

Djafar Moussavi im Gespräch mit einem Arzt vor einem Bildschirm mit Röntgenaufnahmen

Leistungen auf einen Blick

  • Wettbewerbs- und Potenzialanalyse

    SWOT-Analyse, m+ 360° Kompass und Identifikation der wesentlichen Optimierungspotenziale.

  • Versorgungsstrategie, Portfolio- und Standortentwicklung

    Weiterentwicklung Ihres Leistungsangebots und klare Aufgabenverteilung zwischen Fachbereichen und Standorten – für einzelne Kliniken und Verbünde.

  • Krankenhausreform und Versorgungsmodelle

    Strategische Ausrichtung auf Leistungsgruppen und Qualitätsanforderungen sowie Entwicklung passender Kooperations- und Versorgungsmodelle.

  • Wirtschaftlichkeit und datenbasierte Steuerung

    Analyse von Kosten, Erlösen und Kennzahlen als Grundlage für wirtschaftliche Entscheidungen und eine gezielte Kliniksteuerung.

  • Prozessoptimierung, Kapazitätsplanung und Ambulantisierung

    Optimierung von Patientenwegen, Personaleinsatz, OP- und Bettenkapazitäten sowie Erschließung ambulanter Versorgungspotenziale.

  • Zuweisermanagement und Klinikmarketing

    Stärkung Ihrer Zuweiserbeziehungen und gezielte Kommunikation Ihres Leistungsangebots gegenüber Patienten und niedergelassenen Ärzten.

  • Ausschreibungs- und Partnermanagement

    Strukturierung von Ausschreibungen, Bewertung geeigneter Partner und Gestaltung tragfähiger Kooperationen.

  • Umsetzungsbegleitung und Veränderungsmanagement

    Begleitung der Umsetzung mit klaren Verantwortlichkeiten, abgestimmten Zeitplänen, Einbindung der Mitarbeitenden und regelmäßiger Erfolgskontrolle.

  • KI-Transformation und Toolintegration

    Entwicklung Ihrer KI-Strategie, Auswahl geeigneter Tools und Integration in bestehende Systeme und Prozesse – mit praxisnaher Schulung Ihrer Teams.

  • Zweitmeinungskonzepte

    Entwicklung strukturierter Zweitmeinungsangebote mit klaren Abläufen, definierten Zuständigkeiten und verständlicher Patienteninformation.

Für KI-, HealthTech- und Technologieanbieter

Den Weg in die Klinik ebnen

Echte Projekte. Starkes Netzwerk. Direkter Marktzugang.

Wir integrieren digitale und KI-basierte Lösungen in konkrete Projekte mit Kliniken, Klinikgruppen und MedTech-Unternehmen. Für Technologieanbieter heißt das: reale Anwendungsfälle umsetzen, die richtigen Entscheider erreichen und den Weg von der Pilotphase bis zur Skalierung mit erfahrenen Partnern gehen.

Visualisierung eines Klinikgebäudes mit leuchtenden Datenpfaden und einem KI-Netzwerk im Zentrum

Leistungen auf einen Blick

  • Go-to-Market und Markteinführung

    Entwicklung Ihrer Marktstrategie und gezielte Ansprache relevanter Kundengruppen – mit klarer Positionierung und passenden Vertriebswegen.

  • Klinische Validierung und Pilotkliniken

    Auswahl geeigneter Pilotkliniken und Begleitung klinischer Erprobungen zur Bewertung von Nutzen, Praxistauglichkeit und Akzeptanz Ihrer Lösung.

  • Integration in Klinikprojekte

    Einbindung Ihrer Technologie in konkrete Klinikprojekte – abgestimmt auf bestehende IT-Systeme, klinische Abläufe und die Anforderungen der Anwender.

  • Regulatorische Orientierung und Rahmenbedingungen

    Einordnung relevanter Anforderungen an Medizinprodukte, KI und Datenschutz sowie der Rahmenbedingungen für den Einsatz Ihrer Lösung in Kliniken.

  • Skalierungsstrategien

    Übertragung erfolgreicher Pilotprojekte auf weitere Standorte und Kundengruppen – durch strukturierte Einführung, geeignete Partner und tragfähige Geschäftsmodelle.

  • Netzwerkzugang zu Kliniken und Meinungsbildnern

    Gezielte Vernetzung mit klinischen Entscheidern, Fachanwendern und Meinungsbildnern für Pilotprojekte, Kooperationen und den weiteren Marktausbau.

Für MedTech-Unternehmen · Konzerne

Produkt Life Cycle und Markteinführung

Von der Produktstrategie bis zur erfolgreichen Marktposition, mit fundierter Marktkenntnis, einem belastbaren Netzwerk und klarer Umsetzungsstärke.

Wir kennen den MedTech-Markt seit über 27 Jahren, aus Unternehmensperspektive ebenso wie aus Sicht der Kliniken. Diese Doppelperspektive nutzen wir für Produkteinführungen, Vertriebsstrategien und Ausschreibungen, die bei Einkauf und Anwendern gleichermaßen überzeugen.

Chirurgin mit Haube und Mundschutz im Operationssaal unter der OP-Leuchte

Leistungen auf einen Blick

  • Produktstrategie und Markteinführung

    Schärfung von Produktnutzen, Zielgruppen und Positionierung sowie strukturierte Planung Ihrer Markteinführung.

  • Go-to-Market und Go-to-Clinic

    Entwicklung passender Vertriebswege und Klinikzugänge – vom ersten Kontakt über Pilotprojekte bis zur Einführung im Versorgungsalltag.

  • Portfolio und Preisstrategien

    Bewertung Ihres Produktportfolios und Entwicklung von Preisstrategien, die Kundennutzen, Wettbewerb und Wirtschaftlichkeit berücksichtigen.

  • Regulatorische Orientierung

    Orientierung zu regulatorischen Anforderungen und deren Bedeutung für Produktentwicklung, Markteinführung und Vermarktung.

  • Market Access

    Analyse von Erstattungswegen und Finanzierungsmodellen sowie Entwicklung einer überzeugenden medizinischen und wirtschaftlichen Nutzenargumentation.

  • Marktstrategie und Vertriebseffizienz

    Ausrichtung Ihrer Vertriebsaktivitäten auf attraktive Marktsegmente, klare Prioritäten und einen wirksamen Einsatz Ihrer Ressourcen.

  • KI-Transformation und Toolintegration

    Entwicklung Ihrer KI-Strategie und Integration passender Tools in Vertrieb, Marketing und Service – mit praxisnaher Schulung Ihrer Teams.

  • Lead-Generierung und Kundengewinnung

    Identifikation relevanter Zielkunden, gezielte Ansprache und systematische Entwicklung qualifizierter Kontakte zu konkreten Verkaufschancen.

  • Sales Enablement, Content und CRM

    Stärkung Ihres Vertriebsteams durch überzeugende Inhalte, praxisnahe Schulungen und strukturierte Kundenprozesse im CRM.

  • Wettbewerbsfähigkeit und Ausschreibungen

    Analyse von Ausschreibungsanforderungen, Schärfung Ihrer Differenzierungsmerkmale und Unterstützung bei der Erstellung überzeugender Angebote.

  • Skalierungsstrategien

    Entwicklung tragfähiger Wachstumsstrategien durch neue Märkte, geeignete Partner und übertragbare Vertriebs- und Serviceprozesse.

Intelligent Pathways

KI-Integration: Von der Idee bis in den Regelbetrieb

Ein KI-Pilot ist schnell gestartet. Entscheidend ist, dass die Lösung danach im Alltag läuft. Wir begleiten Kliniken und MedTech-Unternehmen von der Strategie über Toolauswahl und Schulung bis zu dem Punkt, an dem der Nutzen messbar ist.

Zur KI-Integration
Change Management

Veränderung gelingt mit den Menschen, die sie tragen

Ob Klinikteam, Vertrieb oder Projektgruppe: Neue Prozesse und Tools wirken nur, wenn Führungskräfte und Teams sie mittragen. Deshalb begleiten wir Veränderungen auch persönlich, mit Coaching für Führungskräfte und gezielter Entwicklung von Teams.

  • Personal Coaching und Mitarbeitermotivation
  • Teamentwicklung
  • Schulung und Training
  • Change Management
Prozess

Der Weg zum nachhaltigen Wachstum

Strukturiert, persönlich, ergebnisorientiert. Ausgangspunkt jedes Projekts ist der m+ 360° Kompass. Die Phasen können einzeln oder als Gesamtprojekt beauftragt werden.

  1. 01

    Ist-Analyse und Potenzialbewertung

    m+ 360° Kompass

  2. 02

    Strategie

    Zieldefinition, Maßnahmenplanung und Technologieauswahl

  3. 03

    Umsetzung

    Projektmanagement, Integration, Schulung und Change Management

  4. 04

    Optimierung

    Erfolgskontrolle, KPI-Monitoring und Skalierung

Aus der Praxis

Projekte aus Orthopädie und KI-Transformation

Alle Projekte
Luftaufnahme der Klinik Bad Windsheim mit Umgebung
Kliniken · Klinik Bad Windsheim · Endoprothetik

Strategische Neuausrichtung und Wachstumsstrategie Endoprothetik

Ausgehend von einer Analyse mit dem m+ 360° Kompass hat mplus healthcare für das Endoprothetikzentrum eine Wachstums- und Positionierungsstrategie entwickelt. Schwerpunkte waren schlankere Patientenprozesse und ein systematisches Zuweisermanagement.

Zum Projekt
Beratungsgespräch mit Klinikvertretern, im Hintergrund ein Bildschirm mit Datenvisualisierung
KI-Technologie · Go-to-Market · Gesundheitswesen

Startklar für den Gesundheitsmarkt

Für ein junges KI-Unternehmen haben wir die Go-to-Market-Strategie entwickelt und den Markteintritt vorbereitet. Im Fokus standen Positionierung und Produktportfolio.

Zum Projekt
Kontakt

Wo liegen Ihre größten Hebel?

Im Erstgespräch klären wir Ihre Ausgangslage und mögliche nächste Schritte, mit oder ohne KI. Persönlich mit Dipl.-Ing. Djafar Moussavi.

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